2026Q2 老带新
赠课拉新活动
中期分析

目录

核心结论

• 活动已经显著拉动团课新用户，且拉动主要集中在好友邀请渠道。本期团课新用户 10,713 人，较活动前同周期 7,211 人增加 3,502 人，增幅 48.6%。好友邀请新用户 7,100 人，较活动前增幅 105.7%。
• 排除自然变化后，活动相关拉动信号仍然成立。非好友邀请渠道从 3,759 人下降到 3,613 人（-3.9%），说明大盘增长不是所有渠道自然同步上涨。自然调整后的好友邀请增量约 3,782 人。
• 从同比看，活动已经让好友邀请渠道超过去年同期，但还没有完全修复大盘总量。好友邀请较去年同期增加 1,566 人（+28.3%），但全渠道新用户仍较去年同期少 819 人，主要因为大众点评等渠道同比大幅收缩。

核心结论 （续）

• 老用户发起意愿有改善，但仍是小比例用户驱动。累计发放权益 134,348 人，成功邀请的老用户仅 2,938 人（2.19%）；尝试发起的老用户 5,560 人（4.14%）。增长不是靠"资格池广泛渗透"，而是靠少数愿意发起的老用户持续贡献。
• 新用户质量存在明显结构性折损。好友邀请新用户体量最大，但 7 日复约率 20.1%、人均累计实收 48.2 元，低于自来水、二维码、大众点评等渠道。活动带来的是"高规模、低首单收入、中等偏低后续质量"的新用户。

建议动作

数据范围与口径 — 数据文件

对比窗口与核心指标口径

拉新规模与增量判断 — 大盘环比

拉新规模 — 与去年同期对比

排除自然变化后的增量证明

当前无随机对照组，采用"非好友渠道作为自然变化参照"的方法：

⚠ 限制：这仍不是严格因果证明。若同期存在只影响好友邀请的触达、投放、产品入口变化，仍可能混入活动效果。

老用户发起意愿 — 参与规模

转化漏斗与中期日趋势

不同渠道新用户质量 — 规模与首约收入

渠道质量 — 后续复约与付费

对活动新用户质量的综合判断

城市分布

风险与数据限制

汇报可用话术 — 可以说

• 活动中期已经显著拉升好友邀请渠道，本期好友邀请新用户 7,100 人，较活动前同周期增长 105.7%，较去年同期增长 28.3%。
• 用非好友渠道作为自然变化参照，好友邀请的异常增长仍然成立，估算自然调整后的好友邀请增量约 3,782 人。
• 活动帮助大盘较活动前同周期增加 3,502 名团课新用户，但同比全渠道仍少 819 人，主要被大众点评等渠道收缩拖累。
• 好友邀请新用户质量低于自来水、二维码、大众点评，7 日复约率 20.1%，因此中后期重点应从"拉来"转到"留下"。

不建议说的话 & 后续补充数据

业务知识沉淀 — 供后续活动参考

• 老带新赠课活动的核心效果应拆成两层：一是好友邀请渠道是否异常抬升，二是全渠道大盘是否被拉升。两者不能混为同一个结论。
• 当其他渠道同比明显收缩时，活动可能已经显著有效，但大盘总量仍未同比转正；复盘表述应写成"抵消下滑"而不是"整体增长"。
• 免费体验型拉新活动天然会拉低首约收入和短期人均收入，必须配套首课后 7 日复约承接，否则新用户质量会被低估或真实变差。

业务知识沉淀 （续）

• 大资格池不等于高参与。老带新活动的中期优化重点通常是提升已触达高活跃老用户的成功邀请率，而不是单纯扩大资格池。
• 不同渠道有不同功能定位：好友邀请是"规模引擎"（低客单、大体量），自来水是"质量锚"（高客单、稳定留存），大众点评是"外部流量入口"（受平台策略影响大）。活动评估应分渠道设定 KPI，而不是用同一个标准衡量所有渠道。